Curriculum
Treinamento em Negociações Estratégicas
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1. Introdução
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2. Importância da negociação nas empresas
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3. Conceito de 1% – Fontes de Poder
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4. Pardal x Compradorssauro
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5. Negociação em foco
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6. Estilos de Negociador
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Estilo de Negociador
Pré-visualização -
7. Caraterísticas de um bom negociador
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8. Revisão 1
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Teste 1
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9. Etapas da Negociação
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10. Cacife, Batna e ZOPA
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11. Persuasão
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12. Revisão 2
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Teste 2
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13. Táticas de negociação - Ancoragem
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14. Disposição dos Lugares
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15. Comparação
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16. Descompressão
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17. O Bom e o Mau
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18. Autoridade
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19. Ir ao mezanino
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20. Troca do negociador
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21. Conexão
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22. Distração
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23. Sensibilizar
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24. Surpresa
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25. Blefe
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26. Cozinhar o sapo
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27. Mordida
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28. Fontes de Poder
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Teste 3
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29. Inteligência Emocional
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30. Regras e dicas de Negociação
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31. Posições e Interesses
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32. Revisão 3
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33. Documentos essenciais
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34. Após a Negociação
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35. Conclusão
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Teste 4
Lição de texto
Estilo de Negociador
Faça o teste para identificar seu estilo de negociador dominante aqui.
Lembre-se que entender o próprio estilo faz parte da sua preparação como negociador.
Entender os outros estilos, além de gerar empatia, facilita na criação de um diálogo mais fácil e proveitoso.
Portanto, pratique identificar características dominantes de outras pessoas e adapte a forma de abordagem.