Treinamento em Negociações Estratégicas

Aperfeiçoe suas técnicas de negociação e se torne um profissional reconhecido por gerar resultados extraordinários a cada contratação.  

Nós da ETR somamos o conhecimento dos mais de 150 anos de experiência em Gestão de Suprimentos na Construção Civil para preparar cursos com profundidade conceitual, aplicação prática dos conceitos e foco em resultados que vão ampliar suas oportunidades de carreira.   Nosso curso de Negociação Estratégica permite que você:

1. Aumente suas habilidades de negociação e conquiste reduções de custos significativas: O curso capacita os compradores da construção civil a desenvolverem habilidades avançadas de negociação, permitindo-lhes obter melhores acordos e fechar negócios vantajosos.
2. Fortaleça sua confiança: Os alunos adquirem confiança em suas habilidades de negociação, o que os torna mais assertivos e preparados para lidar com situações desafiadoras durante as negociações.
3. Adquira conhecimento aprofundado do mercado da construção civil: Ao focarmos este curso para profissionais deste segmento, somos capazes de fornecer insights valiosos sobre o setor da construção civil permitindo aos compradores tomar decisões mais informadas durante as negociações, além de serem capazes de avançar em próximos níveis de suas carreiras.

Tópicos abordados durante o Curso:

– A importância da negociação em compras no resultado da empresa

– Formação do pensamento estratégico

– Mudança de atitude com relação ao processo da negociação 

– Conceito de 1% – Fontes de Poder

– A ética na negociação

– Etapas de Negociação (pré, negociação e pós)

– Regras de Negociação (visita, 4r’s, documentos, diretrizes)

– Táticas de negociação e persuasão

– Garantia das condições comerciais pos mais tempo

– Redução de custos

– Estilo de Negociadores

– Ferramentas de análise: BATNA e ZOPA

– Implementação Metodologia Ágil na área de compras

– Padronização de escopo e processos

– Relacionamento Interdependência dos setores da empresa

Além de ter acesso a simulações reais de negociações – utilizando e não utilizando as técnicas adquiridas no curso

Adquira agora e aproveite o conforto de um curso 100% online para ajustar seus horários de estudo à sua rotina.