Nós da ETR somamos o conhecimento dos mais de 150 anos somados de experiência em Gestão de Suprimentos na Construção Civil para preparar cursos com profundidade conceitual, aplicação prática dos conceitos e foco em resultados que vão ampliar suas oportunidades de carreira.   Nosso curso de Negociação Estratégica permite que você:

1. Aumente suas habilidades de negociação e conquiste reduções de custos significativas: O curso capacita os compradores da construção civil a desenvolverem habilidades avançadas de negociação, permitindo-lhes obter melhores acordos e fechar negócios vantajosos.
2. Fortaleça sua confiança: Os alunos adquirem confiança em suas habilidades de negociação, o que os torna mais assertivos e preparados para lidar com situações desafiadoras durante as negociações.
3. Adquira conhecimento aprofundado do mercado da construção civil: Ao focarmos este curso para profissionais deste segmento, somos capazes de fornecer insights valiosos sobre o setor da construção civil permitindo aos compradores tomar decisões mais informadas durante as negociações, além de serem capazes de avançar em próximos níveis de suas carreiras.

   Tópicos abordados durante o Curso:
   – A importância da negociação em compras no resultado da empresa
   – Formação do pensamento estratégico
   – Mudança de atitude com relação ao processo da negociação 
   – Conceito de 1% – Fontes de Poder
   – A ética na negociação
   – Etapas de Negociação (pré, negociação e pós)
   – Regras de Negociação (visita, 4r’s, documentos, diretrizes)
   – Táticas de negociação e persuasão
   – Garantia das condições comerciais pos mais tempo
   – Redução de custos
   – Estilo de Negociadores
   – Ferramentas de análise: BATNA e ZOPA
   – Implementação Metodologia Ágil na área de compras
   – Padronização de escopo e processos
   – Relacionamento Interdependência dos setores da empresa

   Além de ter acesso a simulações reais de negociações – utilizando e não utilizando as técnicas adquiridas no curso
    
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